▶如何说服其他股东

　　“体量可能超过美团”

　　红星新闻：听说当初并不是所有的股东都认同这个方案，你花了几个通宵向他们讲解？

　　饶子川：对，可以这么说。

　　红星新闻：在说服其他股东的过程中，最大的困难是什么？

　　饶子川：这个困难是……做到最后，它呈现的体量可能成为第二个美团，甚至超过美团，但这个体量的完成是很困难的。

　　红星新闻：具体你是怎么说服他们的？

　　饶子川：就是结合现在市场上的一些案例和市场规律吧。

　　红星新闻：大家都领会了吗？

　　饶子川：并不是所有人都理解了，只是一种不支持也不反对的状态，且走且看吧。

　　▶考虑过亏损问题

　　曾预计亏损12万左右

　　红星新闻：120元包月吃火锅活动，你们有没有想过会亏损？

　　饶子川：这个我们之前预估可以做到收支平衡，如果亏损的话应该在12万左右。

　　红星新闻：一般人看来明显会亏本的生意，你们如何考虑做到收支平衡？

　　饶子川：因为我们（经营模式）有一阶段、二阶段和三阶段，一阶段又分一二三四步走，但我们在第一阶段的第一步就出现了问题。问题出自我们运营管理的水平没有跟上，身份识别的功能也没有及时上线。

　　红星新闻：到底如何达到收支平衡？

　　饶子川：呃，这个其实你可以理解为……对，其实这已经涉及到了一个比较敏感的内容，这个其实有盈利点的。

　　红星新闻：盈利点在哪儿？

　　饶子川：呃，如果是股东层面的话，我会详细解释，对于公众的话，不能透露。

　　▶策划者其人

　　高中没毕业，自学营销

　　红星新闻：你之前也是做餐饮的？听说是某个营销团队的带头人？

　　饶子川：可以这样理解吧，但我们从事营销工作，涉足的行业很多。

　　红星新闻：你从学校毕业多久了？

　　饶子川：有点久，其实我的学历并不高，05年还是04年，高中没有毕业。我从事的第一份工作就是销售，工作13年了。

　　红星新闻：在这十几年里，营销的知识都是你自学的吗？

　　饶子川：对，通过对各个行业观察，通过销售学习营销的知识。在很多行业工作过，比如化工、餐饮、保险、快消等。

　　红星新闻：你上一次做的是哪方面的营销方案呢？

　　饶子川：上一段的供职经历就比较复杂了。我们花了四个月时间考察，在广东，供职了很多行业。我们团队进入到了各个企业的一线、管理层等方方面面。

　　红星新闻：你们在广东都是做营销方面的工作吗？

　　饶子川：没有。我们要了解一个企业的话，它每个层面都要考察。

　　红星新闻：在此之前有没有在营销方面进行过实战？

　　饶子川：有，有很多。但我不能透露这些企业的信息，这是一个职业道德的问题。

　　红星新闻：你们团队有多少人？

　　饶子川：到（家门儿）的只有两个，介入之前大概是20人左右，有的继续供职于其他单位，大家有平稳过渡的工作交接过程。我现在停留的原因就是为了解决后续问题。