桃园主人笑开了花

确保鲜桃个头、重量接近

网络红人在桃园直播

　　中工网讯（记者 曲欣悦  通讯员 纪瑞 顾雯鑫）6月20日下午3点，艳阳炙烤着大地，在安徽省肥东县八斗镇的一片桃林里气温高达38摄氏度，30余名汗流浃背的“小红帽”却在桃林里忙着采摘、装箱，一旁还有人在用手机对采摘现场进行直播。这帮人马便是由肥东电商公共服务中心组织的电商营销团队。正值果园丰收季，该县通过引入“电商+生鲜”农产品模式，为果农定制电商营销方案，帮助解决销售难题。

　　“他们来帮我们在网上卖桃子，真的很感谢他们！”桃园的主人李祥光今年50岁，5年前从老家萧县来到肥东，一直从事桃子种植，400余亩规模的桃园年产量丰收年份可达30余吨。可是今年，由于桃子成熟时节遇上了下雨的天气，产量由于天气的原因“缩水”了不少，眼下的果园中等着采摘的毛桃也已经错过了最佳的上市时间。

　　正当李祥光苦恼时，县电商公共服务中心和八斗镇电商办的工作人员主动找上门来，表示愿意与他合作，提供采摘，产品包装、销售平台、物流配送等一体化电商服务，帮他解决蜜桃的销售难题。

　　“我们前期虽然做过农产品电商的帮扶，但是水果这种直采的生鲜类电商销售是第一次尝试，我们也是和农户、物流等多方合作摸着石头过河。”肥东县电商公共服务中心负责人王超说道。

　　经过十几天的提前策划，王超的团队为这次营销确定了方向，“一定要保证产品是‘直采’‘树熟’，以最快速度运送到消费者手上。直采不仅能够更好把控产品品质，增加消费者的信任感，还能增加消费的黏性。”随后，他们与快递企业顺丰速运达成合作协议，通过淘宝、顺丰大当家、邮乐农品等多个网销平台上架销售。这个迅速组建的电商合作团队各司其职，有的人负责用户及渠道分析，有的人为产品选型定型、设计包装，还有的则去进行物流对接，为产品定价。

　　到了桃子完全成熟的时期，每天天刚亮，被果园聘请的附近贫困户村民先对桃子进行采摘、挑选，被挑选过一轮的新鲜桃子再经由电商团队工作人员按照成色、品质、重量进一步地优选，然后进行保鲜包装，统一装进带有地域性标志的保鲜包装盒，接着再由专业的快递装配工人进行封装、核重、打包。最后，一盒盒散发着香甜气息的蜜桃静静地躺在精美的包装盒中，被一一整齐地码上快递运输的大货车，派送到天南海北的食客手中。

　　“网销的蜜桃定价加上邮递费用平均下来，其实并不比市场上同类型桃子便宜，甚至要高出一倍左右，但这并不影响消费者高涨的购买热情。”王超告诉记者，自然成熟新鲜多汁的水蜜桃，最佳的口感最短只需十几个小时就能从枝头到消费者的舌尖，这使得追求新鲜品质的买家回购率非常高，而且会不断推荐一些新客户过来购买。

　　在采摘现场，王超团队还邀请来了三位网络达人在桃园中进行直播。直播上线仅一小时，在线粉丝量就突破2万余人次，吸引到大量的网友采购下单，成交量达8522斤。

　　据了解，通过此次电商营销，果园线上销售的蜜桃每日交易量达8000余件，累计3.2万余公斤，实现网上交易额23.9万余元。有了这样的成绩，李祥光笑得合不拢嘴，“今年刚开始尝试这种销售方式，现在有了他们的帮助，让我们农户少走了弯路。我对下一年的销售也有了信心。” 

　　2017年，肥东县成立了电子商务公共服务中心，为全县提供电商培训、电商特色小镇建设、供应链体系建设、农产品上行、物流体系建设五大板块的创业孵化服务，农产品产销也由此进入了“电商时代”。如今，在原来以传统农业生产为主、经济相对落后的八斗镇也刮起了一股电商“新风”。“今后我们还打算将镇上的瓜蒌子、豆腐、挂面等特色农产品也放到电商平台上，改变传统被动的产销方式，将产品营销效能放到最大。”肥东县八斗镇电商办主任刘子宜说。