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互怼背后 电商朋友圈上演抱团法则
http://www.workercn.cn2017-11-09 07:44:23来源: 成都商报
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  此前有报道称,有品牌商被迫在阿里和京东电商平台中“二选一”。接着,京东集团创始人刘强东在微头条发声,怒斥这种行为,“任何下三滥的手法都不会赢到最后。”随后,苏宁发文怒怼京东:京东发明的二选一霸权行为和挟制商家的系统化手法,在过去30年闻所未闻。双11战火味越来越重,但是互怼背后,却上演着一场电商找朋友的抱团法则。

  今年双11 新零售模式的模拟考试

  2017年是双11第九个年头,电商江湖已经发生了一场聚变,不仅是电商参与数量,购买参与人数、参与人群、成交量等都可以用一个词来形容——“爆裂”。

  从最初的天猫发起电商节到今年,盘点一下双11的参与者。1、综合型电商:天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、聚美优品、拼多多、亚马逊;2、跨境进口电商:网易考拉海购;3、精品电商:网易严选、小红书、蜜芽、丰趣海淘;4、奢侈品电商:寺库、走秀、魅力惠、珍品网……

  这样一个庞大的电商“朋友圈”,从最初的各自为阵,到如今的划分阵营,一场原本应该血雨腥风的电商江湖比拼俨然成了一场“朋友圈”的找朋友。

  今年双11虽然提出了一些新叫法,但本质基本相似,都将线上线下作为发展重点。海外购、流量争夺战让今年成为了新零售模式的一次模拟考试。从历年交易数据来看,经过爆发性增长后,增速逐渐放缓进入稳步发展阶段。中国电子商务研究中心主任曹磊预测,今年双11天猫交易额有望突破1550亿元,全网销售预计将首次突破2000亿元,实现历史性跨越。

  各自找朋友 抢滩线下

  无论是电商,还是实体零售商,单一的线上或线下模式都面临经营痛点。电商虽成为消费主流,但单一流量模式也开始显示出市场增长疲软。线上高速增长期已过,流量红利消失后线上业务天花板开始显现。

  实体百货、商超、便利店等传统零售则面临效率低下、供应链冗长、跨区域难以整合等挑战,急需围绕用户和数据做文章,用场景引流。二者强烈的转型需求,意味着线上线下拐点出现。

  所以巨头们纷纷强强联合或者充分发挥已具备的线下基因优势,如阿里和三江、苏宁的双线模式、京东和永辉、网易严选和万科、小米生态链抢滩线下等等。

  抢滩线下的同时,打造无人购物新场景也是今年一个重头戏。无人店、物流无人机等让“无人零售”成为新趋势。中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师余思敏表示,无人零售正在发展成新趋势,给双11带来了新活力。余思敏指出,除了增长迅速之外,无人零售还将呈现以下趋势:1、无人零售店的数量及用户规模将不断增加;2、无人零售店全品类延伸;3、高消费密度场景将优先布局;4、随着无人零售店的介入,零售行业可能面临重新洗牌;5、无人零售技术将更加成熟,购物过程中出现的系统问题将越来越少。

  巨头联姻 互相制衡

  如果说线上电商和线下实体找朋友,为的是抢滩线下,那巨头的强强联姻则上演了1+1>2的游戏法则。

  2015年,阿里与苏宁开启全面战略合作,阿里以约283亿元战略投资苏宁;苏宁以140亿元认购不超过2780万股的阿里新发行股份。2016年,猫宁电商成立,其中南京苏宁易购出资5.1亿,持有猫宁电商51%的股权;阿里巴巴中国出资4.9亿,持有猫宁电商49%的股权。

  合体的“猫宁”在今年“418家电3C狂欢节”爆发出强大能量:4月18日零点活动开启,百万夜猫子拿着手机涌进天猫“苏宁易购官方旗舰店”,前15分钟,成交额同比去年增长444%,家电类销量飙升到日常的15倍。

  同样在今年,京东的合体也预示着巨大能量的蓄积。在“京东零售创新战略暨11.11全球好物节启动发布会”上,京东集团与腾讯公司宣布:将联合推出赋能品牌商的“京腾无界零售”解决方案,为品牌商打造线上线下一体化、服务深度定制化、场景交易高融合的零售解决方案。

  过去或许有些水火不相容的巨头纷纷抱团,很大程度也因为这个刀光剑影的电商江湖,不可回避的流量争夺战让巨头联姻的同时也将各品牌聚集到了一起。

  不可回避的流量争夺战

  今年双11前,天猫公布将有100家合作伙伴集体为天猫“打call”,在其发布会上显示今日头条、微博、美图秀秀、飞常准等流量占据前列的app。

  京东此前也联合腾讯要做无界零售,并且联手今日头条、百度、网易、搜狗等“流量大户”共同进行流量运营,自称触达近100%互联网用户。

  值得注意的是,现在对于阿里来说,淘宝、天猫、支付宝以及钉钉、饿了么等软件都已是其顶级的流量入口,还有优酷、UC浏览器、新浪微博等众多平台。另一方面,苏宁和阿里的流量合作也已开始。

  业内人士表示,从流量入口的争夺来看,阿里布局最早,优势明显。京东虽然布局较晚但发展最快。在未来的新流量导入方面,苏宁的发展潜力巨大。成都商报记者 郭晶晶

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