图为Demi在直播。 供图
中新网杭州12月8日电 (赵小燕 黄慧)2014年的夏天，程轩从中国211院校毕业，没有参加500强企业的校招，成为了一名模特和穿搭达人。刚刚大二主修表演的Demi放弃了同学艳羡的剧组“艺人”生活，开始张罗自己的第一家网店。这一年的陈小诺，由一个“做三休二”的国企职工，转身为街拍摄影师。
四年后，三个曾经看起来“离经叛道”的年轻人，却走出了属于自己的“时尚”路，在互联网上，她们拥有数十万甚至上百万的粉丝，正在成为中国时尚市场的增长动力之一。
年轻人的时尚梦萌芽
“我想要做一名时装设计师。”程轩早早给自己做好了人生规划，“小时候想做明星，后来发现自己真正想要做的是属于自己的时尚品牌。”
实现这个时尚梦想的路径并不多，程轩选择先去蘑菇街做网络主播。刚开始她白天在市区接通告，下午泡在工厂仓库，晚上直播到凌晨四五点，早上9点继续化妆开始新一轮的循环。
图为程轩在直播。 供图
“这里的直播和秀场不同，我把图纸做成样衣拿到镜头前给用户看，他们喜欢就直接下单。”刚毕业的程轩自学了服装设计，却一直苦于没有自己的销售渠道，直播让她得以依靠原创设计作品来养活自己。
麦肯锡和BoF在《2018全球时尚业态报告》中提到，调查显示41%的消费者都提到了购物时的个性化需求，消费者越来越渴望用自己的时尚选择表达自己的风格、自我形象和价值观。程轩的小梦想从这里生出萌芽，不断壮大。
另一个成都女孩Demi，在“美”这件事上同样“开窍”很早。
Demi儿时的梦想是站在舞台上受万人瞩目，但因为条条框框限制的现实因素，她大学时便筹备了自己的第一家网店，毕业后干脆放弃了演艺道路，做一名美妆博主。
Demi最终的落足点放在了蘑菇街的直播间。“我喜欢在直播间里和粉丝慢慢聊，一件新品从一开始的种草到最后卖出去，有时候要一个多月的时间。”今年双11，Demi还劝粉丝们理性消费，尽管如此，她还是拿到了平台美妆直播第四的成绩。
“最早决定做美妆直播，一方面是有美妆博主的经验，另一方面是很想把自己用的一些小众产品推荐给粉丝，和粉丝一起发现更加精致时尚的生活方式。”Demi表示，这还可以圆一个“万众瞩目”的梦。
如果没有时尚，陈小诺可能还只是浙江湖州一名普通的国企职工。
几年前，一次偶然的机会让陈小诺接触到街拍，她便发现自己喜欢上了这个事情，索性买了台相机，走在了湖州街头。渐渐地，她从街拍摄影师成为穿搭达人。随着知名度越来越高，各大品牌的邀约纷至沓来，寄来的衣服、包包、鞋帽已经塞满了她的整个房子。
互联网带来的时尚新路径
与传统时尚国度不同，中国的时尚产业与互联网发展几乎同步，这使得业内人士更容易拥有“互联网心态”，中国时尚产业通过社区、电商、直播等新形式开辟了一条全新的发展途径。
作为“误打误撞”的业内人士，程轩很懂得利用直播来帮助自己的品牌实现时尚商业化。“每次的个人设计款，我都拿打版的样衣来做直播预售，订单数如果少于200件就说明款有问题，我会私信买家退款。超过200件，就第一时间通知供应链下单生产，7天左右发货。”既能准确把握粉丝的时尚接受度，又能有效避免库存风险，程轩这种类似“时尚众筹”的商业模式被蘑菇街称为“前播后厂”。
陈小诺同样没想到，因为持续输出独立个性的时尚look，她在中国的互联网时尚社区里成了百万中国年轻人的时尚教练。
做个时尚达人不仅仅是穿搭衣服。持续不断的拍摄和精细的后期修图，让陈小诺的生物钟从朝九晚五迟延到了凌晨两点，做时尚达人有很高的职业门槛，比如自学摄影、时尚搭配，到AI、PS甚至视频剪辑这样的后期制作。
女孩们的时尚愿望
《2018年中国时尚消费趋势红皮书》显示，三分之一的消费者偏好原创设计师品牌。
程轩在蘑菇街直播了三年，她的“本土设计”已经在平台上小有名气。“现在，我每天脑子都会迸发出天马行空的奇思妙想，有生之年一定要把这些灵感全都做成衣服，呈现所有人面前。”程轩想要做出中国版的GUCCI，年轻、时尚、要跟zara比设计理念，跟Snidel、Moussy比质感。
“我终于下定决心要去法国深造，开始系统的学习设计了。”程轩说。
Demi也开始有了更大的理想。“最近一直在做梦，想着能和大品牌推出Demi的联名合作款，想着能研发专属自己的口红色号，想着自己的产品能有更多的粉丝喜欢。”
程轩、Demi、陈小诺这些女孩，都有一个无法通过“循规蹈矩”来实现的时尚梦，通过互联网，她们意外探寻到了新路径。2018年12月6日，蘑菇街这家依靠时尚起家的互利网企业在美国纽交所正式挂牌上市，已有超过48000名时尚达人和18000多名主播，与程轩、Demi、陈小诺一起加入其中。互联网在中国正改造着时尚产业链，为年轻人们提供了表达自己个性并成就事业的新机会。他们的活跃和成长，也是中国从“世界工厂”到“世界市场”的一个投射。
×
