王寒：用互联网思维定制婚恋珠宝的“魔法师”

　　王寒在研究产品。受访者供图

　　有两个潜泳爱好者，同时追逐一个鱼群，在与鱼群嬉戏的过程中，双方认识并逐渐产生好感，最终走到了一起……两人找到设计师，想要将这份爱情用戒指永远纪念。

　　听完这个故事，设计师用3D打印技术，为他们设计出了一对以鱼群为臂，浪花为托，点缀月光石的“海洋与鱼群”钻戒。让人耳目一新的作品呈现出来，一对恋人的手紧紧握在了一起。

　　这个设计师是年仅22岁的王寒。

　　4年来，这个武汉理工大学研三学生和她的团队一直做一件事：用3D打印技术，为情侣定制个性化婚恋珠宝，将设计与科技、美学与生活结合。王寒就像魔法师一样，帮助每一对恋人，将彼此的爱融进婚恋信物，见证情感的甜蜜与幸福。

　　从单一的3D打印定制婚戒，到搭建线上设计师平台，为传统中小珠宝企业提供定制解决方案，王寒的创业公司累计营业额超过3000万元。

　　在12月5日刚刚落幕的2018年武汉市大学生创业项目资助决赛上，王寒凭借3D打印技术与AR增强现实技术为特色的互联网珠宝个性化云定制平台项目斩获大赛一等奖，荣获奖金20万元。

　　王寒与珠宝的相遇，源于一个巧合。

　　2012年，王寒考进武汉理工大学工业设计领域的数码设计专业。大一下学期，她跟随学院赴北京写生采风，第一次体验到3D打印技术，瞬间被这种高科技吸引，“当时很好奇，认为它必将对人们的生产和生活带来颠覆性的影响。”

　　从北京回来后，王寒在家人的介绍下，利用暑假时间进入一家珠宝公司实习，到青岛、长春等地做珠宝巡展。

　　以前，和大多数人一样，王寒看到珠宝时也只会考虑“是什么材质的？戴在我身上好看吗？”但1个多月的实习，让她对珠宝行业萌生了商业思考。她发现，公司投入了巨大的广告宣传成本，但后期缺乏持续性，巡展结束后消费者若需再购买又没有渠道。珠宝产品设计较为传统，缺乏设计美感，只有低价才能激起消费者的购买欲。

　　结合采风时对3D技术的关注，以及对珠宝市场的分析，王寒设想，用3D技术打印出更多款式的珠宝模型，满足消费者多样化的需求，开创一个珠宝私人定制的全新领域。

　　大二刚一开学，王寒就向学校就业指导中心提交了创业计划书。彼时，武汉市推出了“青桐计划”鼓励大学生创业，王寒刚刚萌芽的创业想法，很快就被学校采纳。

　　拿着商业计划书，王寒邀请到两位学生会的好友加入进来，一个校园里的创业团队就此组建。

　　团队顺利地申请到武汉理工大学创业园一间38.5平方米的办公室，第一年房租免费，第二年房租减半。2014年1月，王寒注册成立了武汉君珀珠宝有限公司。

　　通过网上搜索，王寒找到武汉市一家卖3D打印设备的工厂，引入了该技术，设计出可以打印的模型。

　　她介绍，传统的珠宝钻戒类产品，都是由工人花3～5天手工雕刻出蜡模，然后批量生产。而3D打印技术将珠宝设计图变成现实的3D石膏模型，再由珠宝工匠往石膏模内注入熔化的金属，制作成独特的珠宝首饰。

　　“传统珠宝首饰模型制作成本高，人均工资每天300元。一些复杂的、镂空交叉结构，手工做不了。3D打印技术，建模设计2小时，打印3小时，单个模型的成本仅仅1.5元。”王寒说，这一技术还使得产品的整个制造周期由传统的25天缩短到7天左右。

　　随后，王寒到国内珠宝交易量最大的深圳水贝黄金珠宝批发市场，寻找合作厂家。“本来我们的量少，没有厂家愿意接单。但我们提出，能将这套打印出来的模型免费给他们用，省去他们开模制作的麻烦，最终说动了一家厂商达成合作。”

　　拥有自己的独立品牌首饰产品后，王寒团队在校外租下一间实体店铺，开始经营。但刚迈出创业步伐，他们就碰了壁。朋友介绍的一家实体珠宝店借货去展示，出于对朋友的信任，王寒没有签署借货合同。结果，对方拿走一批价值8万元的货后，一借不还。对团队而言，这几乎是多方筹措得来的所有本金。

　　王寒拿着“聊天记录”作为证据，找事发地派出所报案，也向法院提交了诉状，但因有效证据太少，缺乏有效力的合同文件，最终只得罢手。

　　之后，公司通过公众号，开通网络购物平台，扩大影响力。在他们搭建的网络定制平台上，订单一键就可以成交。

　　君珀团队这一新锐设计力量在业界的知名度提高，也引起了香港贸易发展局武汉办事处的关注，他们主动邀请王寒参加香港的珠宝展。在参加国际珠宝展览时，王寒主动向国际独立首饰设计师发出签约邀请。此时，对方恰好也正希望有平台能够打开国内的市场。双方一拍即合。

　　前不久，王寒公司投资30多万元成立君珀ELLO设计师事务所，将国际优秀设计资源与国内市场对接。在团队的积极推动下，公司成功签约全球独立首饰设计师300人，拥有超过200件的外观设计授权，积累了大量原创珠宝设计方案，丰富了公司的设计师资源，让消费者多元的个性需求得到满足。

　　传统的珠宝定制周期长，并且价格不菲，而王寒则将珠宝的材质选取、搭配组合所需的价格、手工费等均以透明化的方式展现给顾客，让消费者有更多的价格自主选择权。

　　此外，公司还组织专业的学术团队，研发AR虚拟珠宝试穿系统和VR人机交互虚拟珠宝展示系统，并成功研制出样机。客户在选择钻戒之前，会先填写一份包括圈口大小、戒指颜色、穿衣风格等在内的调查问卷，根据客户的喜好推荐出合适的钻戒，在样机中试戴，为消费者提供充分的选择空间。

　　为实现共赢，公司先后与多家大酒店联合，组建婚礼会馆，为新人提供一站式婚嫁服务，降低客户的开发成本。仅半年时间，就有超过1000对情侣在君珀定制了自己想要的个性化产品。

　　截至目前，公司先后在武汉、南京、上海开设了5家线下直营店。根据珠宝定制的特点，设计了调查问卷，将前来门店挑选珠宝钻戒的消费数据积累，推出了11步标准定制法，并开发出一套面向中小珠宝企业的软件，解决行业前端和后端的数据共享问题，成功签约深圳珠宝工厂20多家、武汉中小珠宝企业40多家，进行珠宝定制生产产业链改造。

　　2016年、2017年，君珀公司连续两年获得互联网+大学生创业大赛省金奖，更在今年的中国创新创业大赛上荣获“全国百强优秀企业”。王寒本人也先后被评为武汉市洪山区创业先锋、武汉市时代楷模、洪山好人，2017年创业大赛创业“十佳”称号。

　　光环加身的背后，这名校园里走出来的创业者坦承，创业没有太多坦途。创业初期，人手不足，还要兼顾学业。她经常熬夜到凌晨三四点，第二天一早又赶到学校上课，“几乎是凭借超强的毅力才完成了所有事情。”最终，她以超出11个必修学分的成绩完成本科阶段学业，并凭借“现代化虚拟现实新媒体艺术交互展示的商业应用”研究课题，获得了保研资格。

　　“母校对我创业给予了巨大的支持和帮助，我一直心怀感恩。”现在，王寒与武汉理工大学共建了生源实习基地，为学弟学妹提供15种实习就业岗位，累计接纳和培养实习生100余人。2016年，君珀团队荣获湖北省“创青春”创业大赛金奖，团队成员12人，均是来自武汉理工大学各个院系的学生。

　　“给公司取名‘君珀’，源于我对Dream和Brave两个单词的发音解读，寓意人生要勇敢逐梦。”如今，这位22岁的珠宝“魔法师”正在一边创业，一边申请武汉理工大学经济学院的产业经济学博士，她希望，不断增强自己的经济管理理论知识，将君珀公司打造成珠宝定制行业标准的制定者。

　　胡林 中国青年报·中青在线记者 雷宇 来源：中国青年报